2023年销售总结会议

2024-01-18 13:26 admin

光阴似箭，时光如梭，2023悄然离去，崭新的2024已经向我们走来。公司近期召开了重大销售总结会议
一、2023年的销售工作基本情况
（一）2—12月份11个月，我们累计完成销售额1.2亿元，较去年销售额同比增长39%.新研发的鱿鱼圈产品，自投入市场以来，深受经销商和消费者的喜爱。一年时间里，我们的经销和代理商从不到100家，增加到现在的300多家，遍布全国28省121个市。当然，这个业绩跟董事长的英明指导，销售部的辛勤努力是分不开的。
二、今年以来销售工作的主要特点
（一）坚持稳健理念，切实巩固原有老客户。客观地说，三年疫情以来，国内市场存在一定幅度的萎缩，全球经济下滑，本来以为疫情过后市场反弹，会有一波消费浪潮，但是核污水排放，市场内卷，人人躺平，居民收入减少，客观地反映在购买力的下降上。有句俗话说的好，“只要思想不滑坡，办法总比困难多！”面对国内购买力不足的不利局面，根据董事长的要求，我们销售部门确定了稳健的工作理念，从巩固已有的合作伙伴和占有市场入手，首先解决站稳脚跟的问题。我们对去年以来与公司有过合作的战略伙伴进行了梳理，以合作过的老客户、老朋友，优质客户为基础，注重打好感情牌，积极主动加强联系与沟通，在成本和利润之间做最大的权衡，尽全力稳住老客户，稳住老市场，把销售工作和市场的主动权抓在手中，为今年的销售任务提供了强有力的保障。
（二）培养自己的销售团队，不断拓展销售新模式。今年以来，根据董事长的具体要求，我们主动发展客户维护客户。在全国各地，有针对性的开发系统连锁店和散称客户，并取得一定的成效，南方饼业，零食玩家已顺利进驻，还有几家系统店正在洽谈中。对销售人员我们既“压担子”，又“搭梯子”，既提倡各尽所能，又鼓励多劳多得，全面激发销售人员的工作热情。并得到相应的报酬。
（三）依托产品开发，努力打造销售增长点。长期的销售工作实践让我们认识到，“ 市场是目的，销售是手段，产品是武器！”没有话语权的产品，对于我们销售人员来说，就是无本之木，无源之水，无米之炊！而这些，早已被董事长敏锐地看在眼里，及时调整产品的口味。新增了杀菌设备。提高质量加强研发，也是我们米乐公司永续辉煌的秘诀之一，我们的生产部和研发部，心儿往一处想，劲儿往一处使，全力做好营销保障工作，也为我们的销售途径、销售手段和销售方式的创新，提供了具有可操作性的样本。
三、工作中存在的不足与下一步努力方向
1、不足之外。回首2023年的工作，固然取得了一些成绩，但也存在着这样或者那样的薄弱环节，主要是：销售理念陈旧，还有待于进一步的更新；销售手段不多，还有待于进一步丰富；销售队伍弱化，还有待于进一步提高；开拓市场不足，还有待于进一步加强，等等。对于这些问题和不足，我将和谢总惠总还有销售团队的同仁一起，努力加以克服和解决。
2、下一步努力方向。在当下和今后的一段时间里，我们销售部将一如既往做好上述工作的同时，要重点做好以下几方面工作：
一、切实加强市场调研。全面了解和掌握市场需求和变化，选出新品快品，找出产品亮点，及时向生产部门和公司领导反馈，为一线生产当好参谋和助手，有效地开展产品研发和更新换代工作，确保米乐股份始终位列零食市场的顶端；
二、加强销售团队建设，扩大销售队伍。根据市场、产品和销售的工作需要，不断提高销售队伍整体素质，有效提升销售能力，加强自身学习，培养业务骨干。凝心聚力处处以公司利益为重，努力营造米乐食品品牌效应。
三、做好人员调配，深挖个人潜力，降低业务成本，以市场为导向，规范各地区的客户开发，培养和指导客户销售渠道和技巧，淘汰没有增长点和实力弱的小客户。巩固现有的价格体系，维护公司品牌形象。增加客户粘性，提高市场地位。
四、继续为公司设计部门提供当下流行包材，流行色系，流行尺寸等，提出建设性意见供设计部门参考。今年我们要开发6个以上畅销新品，全方位寻找贴牌工厂，在去年的销售基础上，要增长25%。
五、加强全国市场的拓展力度。现在开始，集中精力开发系统连锁店和散称客户。对一些薄弱省份作为24年重点开发对象，用适销对路的产品占领市场和消费者，用有针对性的产品打开市场销路，实现国内市场全覆盖的宏伟目标！
各位领导，大家都知道，现在开始，全国范围内经济回暖，日本核污水排放的影响也逐步淡化和消除，休食产品的需求企稳向好，所有这些变化，都为我们公司的成长和销售工作的发展提供了有利条件！我们将在董事长英明的正确指挥下，团结一致，努力奋斗，以总结经验作为工作的基石，分析利弊得失，增强必胜信心，我们销售部，将以出色的工作业绩回报公司，为公司不断发展壮大，做出销售部应有的贡献！
最后，我谨代表销售部，祝公司的明天更辉煌！祝同事们的生活更美好！

2023年销售总结会议

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